开心色五月 专访清华大学经济治理学院中国企业征询中心主任助理刘开宇：数字化营销和千里浸式体验协同运行白酒品牌年青化转型

　　3月23日下昼，由逐日经济新闻举办的2025第十届中国酒业本钱论坛暨中国酒业金樽奖授奖庆典将在成齐举行，论坛以“转型求变料念念新局”为主题，聚焦行业深度调整之下的耗尽阛阓和本钱阛阓新挑战开心色五月，邀请行业协会、大师学者、酒企高管、证券投资机构等共同有计划多重压力之下的中国酒业破局之路。

　　在2025年的中国白酒国际化进度中，白酒品牌将靠近哪些挑战和机遇？传统白酒品牌在年青化转型经由中，存在哪些领略偏差？对此，逐日经济新闻记者（以下简称NBD）专访了清华大学经济治理学院中国企业征询中心主任助理刘开宇。

　　刘开宇示意，数字化营销通过精确数据知悉捕捉年青耗尽者需求，千里浸式体验以多维互动重塑文化共识，二者协同松弛领略壁垒，运行白酒品牌完了年青化转型。同期，践行社会遭殃是品牌向公众展现企业形象的裂缝窗口，亦然晋升企业品牌价值的裂缝策略举措，有助于企业完了买卖价值的晋升。

　　征战恰当国外阛阓居品是打造宇宙品牌的基础

　　NBD：品牌财富动作酒企的中枢竞争壁垒，您以为其价值组成应包含哪些要道维度？在耗尽有狡计链路中，品牌领略度、好意思誉度与由衷度辞别理会着怎样的传导作用？

　　刘开宇：同大遍及行业比拟，酒业的品牌对企业的标的更为裂缝，其价值组成包含四个要道维度。

　　第一是酒企的中枢竞争力。品牌财富中的商标、商誉、专利时代等是酒企所具有的中枢上风，大概匡助企业在竞争横蛮的阛阓中脱颖而出。

　　第二是客户对居品的闲适度和由衷度。它们径直影响企业的利润与阛阓份额，是企业可不竭发展的基础。

　　第三是企业的社会遭殃，社会遭殃与品牌呈现“共生共荣”干系，既是品牌价值的放大器，亦然企业可不竭发展的中枢握手。

　　第四是文化传播开心色五月，酒文化是酒企品牌财富的中枢组成，对酒文化的认同不错运行耗尽者从居品购买者调治为品牌的传播者。

　　在耗尽有狡计链路中，品牌领略度、好意思誉度与由衷度变成递进式传导机制。具体来说，品牌领略度是起原，通过耗尽者领略大开阛阓进口；品牌好意思誉度是支点，以品性信任与社会遭殃确立竞争壁垒；品牌由衷度是荒谬，通过客户黏性与复购活动锁定长久价值。

　　NBD：在不少业内东说念主士看来，2024年为中国白酒“出海”元年，许多头部酒企选定趁势而为、抱团“出海”。在2025年的中国白酒国际化进度中，您以为存在哪些系统性的挑战？怎样通过创新的品牌治理策略来完了突破？

　　刘开宇：频年来，中国白酒企业在国外阛阓的举座竞争力稳步晋升，但中国白酒企业在人人烈酒阛阓中的地位与其在国内阛阓的影响力还存在较大差距。

　　究其原因，主要有以下三点：一是文化领略与耗尽民俗的各别，国外耗尽者对白酒的浓烈口感和饮用方式接纳度较低；二是政策与贸易壁垒的截止，部分国度对烈酒征收高额关税，同期靠近严格的食物安全认证和标签规则；三是营销模式水土挣扎，国内依赖经销商压货的传统模式无法适合国外阛阓。

　　从品牌治理策略角度来讲，中国白酒企业若是念念走向国外，领先要长远征询国外阛阓的耗尽者，征询他们喝酒的场景、耗尽需要和偏好的口味等，征战恰当国外阛阓的居品，这应该是打造宇宙品牌的基础。

　　其次要确立原土化营销团队和渠说念收罗，适合国外电商平台和餐饮渠说念的缜密化运营需求。

　　临了要晋升中国白酒文化在国际上的认同度，加强白酒企业在国际上的文化输出，也不错借助国外华东说念主的力量，巩固向其他文化配景的东说念主群渗入中国的酒文化。

　　白酒品牌年青化是系统性工程，要防护处理领略偏差

　　NBD：面对Z世代渐渐成为主流耗尽群体的阛阓环境，传统白酒品牌在年青化转型经由中存在哪些领略偏差？数字化营销技巧和千里浸式体验创新将怎样重塑品牌与年青耗尽者的对话方式？

　　刘开宇：品牌的年青化不是短期营销宣战，而是一项系统性工程，许多白酒品牌等于没特殊志到这少许导致其在年青化转型经由中出现了领略偏差，具体来说有三点。

　　第一是将“年青化”简化为居品形态纠正，忽略了年青耗尽者更关切品牌文化故事与个东说念主价值不雅的契合；第二是过度依赖短期流量营销，却未构建可不竭的品牌领略；第三是误判年青耗尽场景，忽视了饮用体验立异。

　　数字化营销技巧使企业大概应用东说念主工智能、大数据等时代进行居品和管事的创新，精确识别年青耗尽者的需求，从而提供个性化的居品和管事；千里浸式体验不错松弛传统宴饮场景局限，得志年青东说念主对白酒的酬酢化和文娱化需求。

　　回来来讲，数字化营销通过精确数据知悉捕捉年青耗尽者需求，千里浸式体验以多维互动重塑文化共识，二者协同松弛领略壁垒，运行白酒品牌完了年青化转型。

　　NBD：跟着ESG（环境、社会和公司处分）理念的普及，酒企在可不竭发展方面靠近哪些新的机遇与挑战？品牌如安在践行社会遭殃的同期，完了买卖价值的晋升？

　　刘开宇：2025年《政府责任敷陈》冷漠，协同鼓动降碳减污扩绿增长，加速经济社会发展全面绿色转型。

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　　ESG正在成为酒企必须阐扬对待的治理议题，也将促使酒企必须在坐褥花样加大环保干与，同期也会给一些酒企，很是是中小企业，资源调配和资金盘活带来不小的检会，这是行业靠近的挑战。另一方面，积极践行ESG也将会成为酒企国际化的策略机遇，成为酒企突破贸易壁垒、拓展国外阛阓的要道跳板。

　　企业践行社会遭殃是向公众展现企业形象的裂缝窗口，亦然晋升企业品牌价值的裂缝策略举措，这有助于企业完了买卖价值的晋升。

　　一方面，通过践行社会遭殃开心色五月，企业向社会传递了一种承担社会遭殃的形象，这有助于企业确立考究的品牌声誉，诱惑那些愈加防护可不竭性和社会影响的耗尽者；另一方面，践行社会遭殃会让企业在投资者眼中更有诱惑力，有望诱惑更多的投资者。