七天 探花 借老本力量加速大众化，民族品牌东鹏饮料有望再续高增神话

近日，东鹏饮料发布2025年一季报，延续2024年财报的“场所级”高增趋势，一季度收成单融会依然亮眼，重复近期公司运行港股上市进度，东鹏饮料激励了市集各方的积极蔼然。这家以“累了困了喝东鹏特饮”闻明的中国功能饮料龙头，正试图通过老本市集的大众化跳板，将其在国内考据奏效的“精确定位+渠谈下千里+品类裂变”形态复制到东南亚乃至大众市集。  

国内不断高增：从区域龙头到国民品牌的跃迁  

据东鹏饮料2025年一季报数据炫耀，戒指本敷陈期末，公司营业总收入48.48亿元，同比飞腾39.23%，归母净利润9.8亿元，同比飞腾47.62%。中枢单品“东鹏特饮”基本盘稳固，结束39亿营收，同比增长25.7%，市占率不断提高。

    

东鹏特饮产物图

增长密码一：精确定位卡位耗尽东谈主群  

东鹏特饮上市之初，办法东谈主群是货车司机。为了精确锁定这个蓝领东谈主群，东鹏特饮以“累了困了喝东鹏特饮”的功能定位切入，以“大容量，低订价”的性价比策略反应办法耗尽东谈主群对价钱的明锐情态，其转变蓄意的防尘盖更被货车司机二次愚弄为烟灰缸，成为深度切入耗尽场景的经典产物案例。

跟着东鹏饮料的发展壮大，产物也裂变成多品类矩阵，但其精确定位的产物策略恒久如一。如东鹏特饮围绕“累困”时刻，锁定白领、学生、网罗主播、体育竞技选手等为梦念念激越的年青东谈主群，东鹏补水啦则深度绑定体育通晓等“汗点”场景，把电解质饮料从专科赛谈拉入了普通耗尽鸿沟。

    

东鹏补水啦产物图

增长密码二：品类裂变翻开第二弧线  

东鹏饮料自2023年起成就了“训诲第二弧线”的发展策略。这一策略在2024年进一步升级为“1+6多品类策略”，即以“东鹏特饮”为王牌产物，同步发力电解质饮料(如“东鹏补水啦”)、咖啡饮料(如“东鹏大咖”)、茶饮料(如“乌龙上茶”)等六大品类，构建多元化产物矩阵。

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其中，行为东鹏饮料第二增长弧线的中枢支点，补水啦上市短短两年就已成为第二弧线里的第一个“十亿级单品”，据一季报数据炫耀，“补水啦”结束营收5.7亿，营收占比从9.45%进一步提高至11.76%，成为增长最快的品类，酿成与原有能量饮料产物协同发展的"双子星"矩阵，也秀丽着第二增长弧线的成型。

当今，东鹏饮料的"1+6"多品类产物线已掩盖通晓健身、加班、学习、电竞文娱等多个细分场景，酿成了"基础款守正、转变款冲破"的立体化产物生态。

    

东鹏饮料产物眷属

增长密码三：百万终局的下千里法子论  

寰球化策略是东鹏饮料的另一增长重器。东鹏饮料以寰球化破局，以坐蓐基地为支点，通过“一物一码”“五码研讨”时期，搭建起掩盖全链路的产供销数字化体系。

在坐蓐端，东鹏饮料在广东、广西、安徽、重庆、浙江、湖南、天津、云南等地布局13个坐蓐基地，组成的“东西联动、南北相识”产能矩阵。在销售端，东鹏饮料已建立起掩盖寰球的销售网罗，领有超3000家经销商，结束寰球33个省级行政区、333个地级行政区的全面掩盖，地级城市掩盖率100%，活跃终局网点近400万家。

    

东鹏饮料的“五码合一”

通过“五码研讨”，东鹏饮料结束了从坐蓐端到耗尽端的全链路数据买通。在坐蓐法子，大要精确跟踪每一批次产物的坐蓐时间、坐蓐线等信息；在物流法子，及时掌抓货色的输送轨迹和仓储情况；在销售终局，商家不错通过扫码快速获取产物信息，耗尽者也能冒失考据产物真伪。这一数字链路不仅提高了供应链的透明度和恶果，更让东鹏饮料对市集动态了如指掌，大要赶紧调度坐蓐方案和营销策略，结束了供需的精确匹配。  

大众化破局：复制中国形态的东南亚本质 

在国内市集趋于迷漫的布景下，东鹏将眼光投向东南亚——这片领有高温局面与密集劳能源的新兴市集，正成为其大众化策略的老师田。  

原土化策略：从产物到渠谈的精确适配  

东南亚市集正在考据了东鹏饮料“中国训戒”的可行性。一方面，东南亚市集东谈主口基数弘大，而热带局面带来的全年高温，更是让饮料需求在这片地皮上不断生长；另一方面，针对东南亚耗尽者对甜味的喜爱，东鹏饮料推出贴合东南亚原土口味的产物。东鹏饮料凭借“抗倦怠”中枢卖点，赶紧赢适合地蓝领与年青群体爱重。

东鹏饮料模仿了国内市集推广的奏效训戒，将渠谈成就放在首位。东鹏饮料与东南亚当地经销商、零卖商达成协作，借助当地资源建立起头期的供应链和销售网罗。通过入驻711便利店等标杆性销售渠谈，品牌在新市集的前期渠谈拓展变得愈加班师，逐渐建立起东鹏在东南亚市集的品牌背书。  

产能卡位：海南与印尼的“双基地”布局  

为支撑大众化推广，东鹏饮料运行海南坐蓐基地成就，并晓谕在印尼新建工场。据市集数据线路，海南坐蓐基场合案投资12亿元，可发射东盟十国；而印尼工场则对准东南亚最大市集，方案投资2亿好意思元，蓄意产能50万吨/年，聚焦原土功能饮料需求。业内东谈主士广博看好这种“原土化坐蓐+区域发射”形态，据华安证券测算，若复制国内“大单品冲破+渠谈下千里”的训戒，东鹏饮料有望在国际再造一个“中国市集”。  

老本助力：港股上市的深层逻辑  

无论是国内市集的快速拓展，照旧国际市集的积极布局，齐离不开无数的东谈主力、物力和资金过问。东鹏饮料的港股上市，是其从“区域龙头”向“大众品牌”跳跃的重要一步。

通过港股平台，东鹏饮料有望获取国际化老本、品牌背书和策略资源，若能在老本助力下，处治原土化勤恳、加速布局国际坐蓐基地成就与渠谈拓展，无疑将提高东鹏饮料在大众饮料产业链的言语权。 

结语：

大众化关于日益壮大的东鹏而言，照旧不是全部采纳题，东鹏饮料蓄势待发。借助港股上市的老本杠杆和“产物原土化+供销协同”双引擎七天 探花，东鹏正试图改写大众功能饮料市集样式——这不仅是企业的推广，更是一个民族品牌向世界输出生意形态的故意尝试。